Category Management aan het woord: OTC-categorie
Na 2 jaar coronamaatregelen, OTC-schap in de lift!
In Nederland zijn de OTC-producten met een status AV (Algemene Verkoop) en UAD (Uitsluitend Apotheek en Drogist) zeer breed verkrijgbaar. Hierin is Nederland uniek als we dit vergelijken met andere landen in de EU of zelfs wereldwijd.
Nederlandse consumenten kunnen geneesmiddelen met een relatief laag en zeer laag potentieel risico dus zeer eenvoudig verkrijgen en zo in zekere mate zelfstandig zorgdragen voor de eigen gezondheid. Drogisterijen, apotheken en zelfs supermarkten vervullen hiermee een belangrijke rol in onze samenleving.
De totale zelfzorgmarkt inclusief vitamines en mineralen had in 2021 een omvang van circa 841 miljoen euro. Het aandeel voor drogisterijen bedroeg hierin ruim 77%! Het
drogisterijkanaal was dus al goed voor circa 650 miljoen euro zelfzorg!¹
De grootste groep in de categorie zelfzorg zijn vitaminen/mineralen (circa 180 miljoen euro) gevolgd door producten tegen luchtwegklachten (170 miljoen euro) en pijnklachten (169 miljoen euro).¹
Consumenten komen voor zelfzorg en OTC dus in grote getalen naar de (zelfstandige) drogist.
• Het is daarom enorm belangrijk om het OTC-schap up-to-date te houden en goed in te spelen op seizoensinvloeden.
• Om verantwoorde zorg te bieden en elke klant van het beste advies te kunnen voorzien zijn goed opgeleide drogisterijmedewerkers belangrijk, hiermee kunt u zich onderscheiden. Met een team van medewerkers die in het bezit zijn van een (Assistent) Drogist diploma maakt u het verschil.
Meer zelfzorgomzet én meer geneesmiddelentekorten
De laatste jaren hebben we steeds meer te maken met geneesmiddelentekorten, dit zal in 2023 een nog groter probleem worden. Een probleem dat al langer speelt bij UR-geneesmiddelen,
maar steeds ook actueler wordt bij UAD- en AV-middelen. De redenen voor de tekorten zijn dat de productie van geneesmiddelen de afgelopen jaren verhuisd is naar m.n. China en India en dat de API’s (Actief Pharmaceutisch Ingrediënt) veelal ook uit Azië komen. Dat gecombineerd met het feit dat geneesmiddelen moeten voldoen aan Nederlandse richtlijnen, het lage prijsniveau van geneesmiddelen in Nederland en het beperkte aantal inwoners maken Nederland tot een relatief oninteressant afzetgebied voor geneesmiddelfabrikanten. Hierdoor ontstaan tekorten, tekorten die nu na het recente faillissement van InnoGenerics Leiden in 2023 versterkt zullen worden.
UniPharma speelt hier zo goed mogelijk op in door ruime voorraden aan te houden, direct in te kopen bij de bron, forecasts af te spreken met fabrikanten en deze geprojecteerde voorraden al vast te leggen voor productie.
Advies m.b.t. uw OTC-schap? UniPharma helpt u graag, neem hiervoor contact op met onze afdeling verkoop: verkoop@unipharma.nl